接单、出货、结账，8月底本是义乌市场圣诞礼品经营户最忙的时候，但09年对多数经营户来说是外贸“小年”。市场里，只有少数老外赶着下单；市场外，工厂忙着出货。商家说，等货出完，09年圣诞礼品外贸就基本结束了，旺季可能比往年提前一个多月结束。与此同时，一些经营户把目光瞄准了国内市场。

南美市场虽好

东墙难补西墙

走在义乌市场的圣诞礼品采购区可发现，部分外贸产品的包装已被换成了西班牙文和葡萄牙文。“南美市场是09年的亮点。”义乌圣诞礼品行业协会会长黄以明说，义乌市场圣诞礼品以中低档为主，刚好与南美市场需求相吻合。黄以明自己开办的航天工艺品公司09年南美的出口增幅将达20%~30%，南美客户成了他最大的客户。

但是，南美市场的增量并不能补偿商家们在欧美市场上的损失。08年黄以明的公司向50多个国家出售了1000万美元的圣诞饰品，大多数客户来自欧洲和北美。

磊人圣诞彩球商行的销售人员胡舜柳说，09年他的外贸单目录表总共记了4张，每张可记20个条目，但09年订单数只列了不到三张，而且货款只有08年的一半。

据了解，欧美是义乌圣诞礼品的传统出口地，约占义乌全部出口量的70%。但是，09年经营户们听到客户说得最多的一句话是：“08年采购的很多商品都没有卖出去，09年只能少进一点了。”

“义乌出口到欧美市场的圣诞礼品至少减少了20%。”黄以明说，南美毕竟是新兴市场，出口量有限。

工厂快没活干了

旺季将提前结束

Jenny常在QQ空间里写点东西。前天临近下班，她在空间里写道：“本应是最忙的旺季，一点也没有很忙的迹象，工厂里再做几天，工人就没有活干了。我该上哪找订单？”

8月底，圣诞礼品采购旺季结束了吗？带着这样的疑问，记者询问了10多位经营户，大家异口同声地说：“09年的旺季根本不像旺季。”胡舜柳说，在他的货单上，货款只有两三百元或一两千元的外贸订单高频率地出现。

许小姐是义乌一家外贸公司的接单员，她所在公司有自己的圣诞礼品生产企业。她说，从8月份起公司就不接外贸订单了，等货发完后，公司将把业务重点放在拖鞋等日用品上。

国内客户忙询价

商家忙找内销路

“这种1.2米的圣诞树怎么拿货？”林先生问Jenny产品价格。得到答复后，他就迈开脚步走到了下一家。

林先生来自烟台，此次义乌之行只有一个目的———考察义乌市场圣诞用品的质量和价格，并不急于下单。

“圣诞礼品的内销还早，11月我会再到义乌来看货的。”林先生说，义乌市场上的圣诞礼品种类繁多，高中低档都有。

往年10月底，义乌市场里的圣诞礼品才开始向国内市场开放。但由于09年外贸旺季结束时间较早，一些经营户已开始关注内销市场。

“我们正在研发针对国内市场的新产品。”圣诞挂件经营户邓先生对内销市场颇为了解：外商喜欢两三元的小挂件，国内客户喜欢二三十元的大挂件。内销走量不及外销，但利润往往较高。

邓先生店内的内贸业务量可达全年贸易量的40%，因为他有六七百家国内客户，采购商大多来自国内酒店、宾馆等行业。“09年肯定要抢内销市场。”邓先生说，圣诞挂件在国内节日商品里颇有潜力，他希望自己的产品能打入年货市场。